Evaluar una fuerza de ventas va mucho más allá de analizar cuánto vende cada comercial. Descubre qué indicadores permiten medir la actividad y los resultados para detectar oportunidades y tomar mejores decisiones.
El seguimiento comercial es un proceso de vital importancia para conseguir una mejor relación entre la empresa y el cliente. En este artículo te proponemos una encuesta de 10 preguntas para evaluar y mejorar este proceso ¿Tu estrategia de seguimiento de clientes necesita mejorar?
Ante la complejidad de la información que puede manejar un comercial y la importancia que tiene para un director de ventas obtener respuesta de forma rápida para la toma de decisiones, cada vez más, el éxito de una estrategia comercial incluye una herramienta digital, que acompañe y facilite cada paso.
Aunque es cierto que un comercial ya debe tener grandes dosis de motivación por sí mismo, hay que tener en cuenta que la implicación de la organización para garantizarla, no es un tiempo y coste perdido, pues un equipo de ventas motivado consigue mejores resultados y éxitos.
Cualquier estrategia de venta persigue como objetivo final vender. No obstante, para llegar a la meta antes se ha de tener un cliente potencial o, lo que en B2B se denomina lead. Te presentamos 10 estrategias de ventas B2B para mejorar tu estrategia comercial.
La movilidad laboral dificulta el control horario ¿Cómo fichan los comerciales? Particularidades del registro de jornada laboral de los comerciales ¡Infórmate!
Planificar y controlar las visitas comerciales incrementa la eficiencia de tu equipo ¿Por qué es importante el plan de visitas comerciales? ¡Te lo contamos!
Vender más y mejor, el reto de los equipos comerciales. En este artículo te proponemos mejorar el rendimiento de tu equipo comercial con una solución tecnológica innovadora, de fácil uso y de bajo coste.
Para hacer el argumentario de ventas perfecto lo primero es tener claro cuál es el objetivo de ventas y elegir bien qué tipo de argumentario es el más conveniente en tu caso. Te lo contamos.
La actitud para las ventas es la clave del éxito de un buen vendedor. Para afrontar los desafíos diarios en ventas y alcanzar los objetivos fijados, se necesita de una mentalidad correcta.